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电商价格战改打非核心品类 跳出对数码家电依赖

2013-05-24 10:30 [来源]:网络整理

北京商报讯(记者 邵蓝洁 )商家越来越讲究价格战的策略性。作为年度压轴促销战,京东商城明确表示,与3C数码等核心成熟品类相比,新上线的商超、闪购等新品类的商品价格波动会非常大。其实,让新业务、新品类作为价格战的排头兵并博上位,是电商全品类路线中的一大捷径。

京东市场营销高级副总裁徐雷表示,IT、数码、手机这三个京东最核心的品类已经是成熟品类。与之相比,新兴的商超等品类价格会有更大的波动。据北京商报记者了解,京东此次店庆月将分段促销,打头阵的是图书产品,商超类产品的促销将在6月24日-26日左右以主会场推出。

徐雷透露,京东商超不为赚钱,只为提高消费者的黏性。

借助非核心品类打价格战,对于正在欲转型全品类的电商企业来说可以在短时间内提升新业务的市场影响力和占有率。

以凡客诚品走平台化路线为例,其通过对李宁、星期六等品牌做限时低价促销,短时间内让消费者了解凡客诚品在自有品牌之外还有其他品牌商品销售。

事实上,这也并非京东第一次采取以上策略。京东在2010年11月上线图书品类时,不惜斥巨资进行降价销售,甚至表示价格直至降到零,追求“零利润”或“负利润”,直指当时在线图书销售的老大当当网。通过图书大战,京东商城一个月内图书实际交易订单数就超过了1万,迅速提升其在图书市场的份额。分析认为,初入新领域,要想获得一定市场份额,只有用低价这个杀手锏。

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